仮説起点の営業論セールス・スキルを磨くたった１つの方法

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著者鈴木　眞理

定価： 2,200円（本体2,000円＋税）

発売日：: 2023年07月12日
判型：: Ａ５判
ページ数：: 320
ISBN：: 9784041135396

仮説起点の営業論セールス・スキルを磨くたった１つの方法

著者鈴木　眞理

定価： 2,200円（本体2,000円＋税）

発売日：: 2023年07月12日
判型：: Ａ５判
ページ数：: 320
ISBN：: 9784041135396

顧客の心を動かし、行動してもらうために「仮説を立てる」ところから始める

キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。
本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。
一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。

［目　次］
第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
　　仮説が立てられない営業マン
　　営業の存在意義は介在価値
　　仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？
　　なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
　　仮説を立てるのは難しい？
　　仮説を事実のように言い切ってはいけない
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
　　仮説を作るための５つの視点
　　１　ゴールから見る
　　２　遠くから引いて見る
　　３　分解して見る
　　仮説に使えるフレームワーク
　　４　反対から見る
　　５　端を見る
第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
　　気づきを得るためのグラフと図解
　　陥りやすい仮説の罠
　　仮説を検証する
　　演繹法と帰納法とアブダクション
第５章　実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論
　　初回提案前の初期仮説を作る
　　仮説ヒアリングで尋問から抜け出す
　　仮説を使った交渉術

キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。
本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。
一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。

［目　次］
第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
　　仮説が立てられない営業マン
　　営業の存在意義は介在価値
　　仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？
　　なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
　　仮説を立てるのは難しい？
　　仮説を事実のように言い切ってはいけない
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
　　仮説を作るための５つの視点
　　１　ゴールから見る
　　２　遠くから引いて見る
　　３　分解して見る
　　仮説に使えるフレームワーク
　　４　反対から見る
　　５　端を見る
第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
　　気づきを得るためのグラフと図解
　　陥りやすい仮説の罠
　　仮説を検証する
　　演繹法と帰納法とアブダクション
第５章　実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論
　　初回提案前の初期仮説を作る
　　仮説ヒアリングで尋問から抜け出す
　　仮説を使った交渉術

※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。

第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
　　仮説が立てられない営業マン
　　営業の存在意義は介在価値
　　仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？
　　なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？
第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
　　仮説を立てるのは難しい？
　　仮説を事実のように言い切ってはいけない
第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
　　仮説を作るための５つの視点
　　１　ゴールから見る
　　２　遠くから引いて見る
　　３　分解して見る
　　仮説に使えるフレームワーク
　　４　反対から見る
　　５　端を見る
第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
　　気づきを得るためのグラフと図解
　　陥りやすい仮説の罠
　　仮説を検証する
　　演繹法と帰納法とアブダクション
第５章　実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論
　　初回提案前の初期仮説を作る
　　仮説ヒアリングで尋問から抜け出す
　　仮説を使った交渉術

「仮説起点の営業論セールス・スキルを磨くたった１つの方法」感想・レビュー

※ユーザーによる個人の感想です

㈱キーエンス出身者本。仮説手法の解説は、詳細で分かりやすい。本書の内容を完璧にできれば、スキル面ではスーパーサラリーマンになれますね。㈱キーエンス出身者本。仮説手法の解説は、詳細で分かりやすい。本書の内容を完璧にできれば、スキル面ではスーパーサラリーマンになれますね。

momogaga

2023年09月05日

30人がナイス！しています
会社のMgrからお薦めされた本、前半部分が特に学びが多かった（すでに実践できてることもあったが）。営業、セールスとして働いてる多くの人は今後御用聞き、モノ売り営業ができなくなる世界を想像しながら読んで少会社のMgrからお薦めされた本、前半部分が特に学びが多かった（すでに実践できてることもあったが）。営業、セールスとして働いてる多くの人は今後御用聞き、モノ売り営業ができなくなる世界を想像しながら読んで少しでも現場で使えるようにしたいところ。自分も含め、少しでも自分の市場価値を上げていこう …続きを読む

Tαkαo Sαito

2023年08月11日

22人がナイス！しています
実践的。仮説立案に役に立つ考え方、フレームがたくさん盛り込まれている。営業初心者にはもちろん、営業ベテランにも自身のやり方を振り返るのに役に立つと思う。ただ、フレームワークの紹介が長過ぎるのと、第５章実践的。仮説立案に役に立つ考え方、フレームがたくさん盛り込まれている。営業初心者にはもちろん、営業ベテランにも自身のやり方を振り返るのに役に立つと思う。ただ、フレームワークの紹介が長過ぎるのと、第５章はなんとなく蛇足。この本のテーマからズレていると思った。捨てるところは捨てて、薄くした方が売れる気がする。 …続きを読む

LPC_コニ

2025年02月08日

1人がナイス！しています