- 著者 ロジャー・ドーソン
- 監修 小山 竜央
- 訳者 島藤 真澄
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2021年12月16日
- 判型：
- 四六判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 456
- ISBN：
- 9784046055057
本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
- 著者 ロジャー・ドーソン
- 監修 小山 竜央
- 訳者 島藤 真澄
- 定価： 円 （本体円＋税）
- 発売日：
- 2021年12月16日
- 判型：
- 四六判
- 商品形態：
- 単行本
- ページ数：
- 456
- ISBN：
- 9784046055057
全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！
楠木健（一橋ビジネススクール教授）推薦！！
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。
信じられない！誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！
オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）
ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）
交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――
第１部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。
豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。
信じられない！誰もが人生を向上させるのに
役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める！
オグ・マンディーノ（『世界最強の商人』著者）
ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、
生涯にわたる成功のために
最も重要なスキルの一つを、
あなたが想像し、広げるのに役立つだろう。
アンソニー・ロビンズ（『一瞬で自分を変える法』著者）
交渉よりも早く大金を稼げる仕事はない――
第１部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。
もくじ
第１部 本物の交渉術のルール
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）
ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）
エンディング・ギャンビット（終盤の仕掛け）
倫理に反するギャンビット
交渉の原理原則
第２部 交渉のプレッシャー・ポイント
第３部 外国人との交渉
第４部 プレーヤーを理解する方法
第５部 相手を超える力をつける
トピックス
「本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」」感想・レビュー
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読みづらい、だが使えるテクニック本。 とにかく具体例が長い。分かりづらい。 要約があればそれで事足りる内容。 瀧本哲史氏の本の方が本質的だが、その原理に則って使える技術がいくつか載ってた。2022年10月07日1人がナイス！しています
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日常的に交渉する仕事をしていますが、基本的な考え方は「戦略的交渉入門」で、実務をある程度経験し、さらに視野を広げるための書籍としてこちらをイチオシします。 パワーネゴシエーターに必要な要素として教えら …続きを読む2024年09月16日0人がナイス！しています
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交渉シーンにおける「あるある！」が見つかる本。 アメリカナイズされた内容のため、日本での実装にはひと工夫必要だと思う。(というより、日本が特異なのか)2024年05月07日0人がナイス！しています
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