お客様は「えこひいき」しなさい! 3倍売れる「顧客差別」の方法

お客様は「えこひいき」しなさい! 3倍売れる「顧客差別」の方法

試し読みをする

※電子書籍ストアBOOK☆WALKERへ移動します。

試し読みをする

※電子書籍ストアBOOK☆WALKERへ移動します。

  • 定価: (本体円+税)
発売日:
2016年11月12日
判型:
文庫判
商品形態:
文庫
ページ数:
240
ISBN:
9784046017635
label

お客様は「えこひいき」しなさい! 3倍売れる「顧客差別」の方法

  • 著者 高田 靖久
  • 定価: 円 (本体円+税)
発売日:
2016年11月12日
判型:
文庫判
商品形態:
文庫
ページ数:
240
ISBN:
9784046017635

JALも、リッツカールトンもやっていた「えきひいき」の方法がある!

会社の売上の75%は、売上上位わずか3割のお客が支えている。本書では、会社の利益に大きく貢献する客を見つけ出す方法や、優良客があなたの会社にはまっていく方法、口コミを生み出す方法などを詳しく紹介する。 会社の売上の75%は、売上上位わずか3割のお客が支えている。本書では、会社の利益に大きく貢献する客を見つけ出す方法や、優良客があなたの会社にはまっていく方法、口コミを生み出す方法などを詳しく紹介する。

※画像は表紙及び帯等、実際とは異なる場合があります。

「お客様は「えこひいき」しなさい! 3倍売れる「顧客差別」の方法」感想・レビュー
※ユーザーによる個人の感想です

  • お客様に対するサービスは均一になっていないといけないという固定観念がどうしてもあるので、優良顧客の囲い込み施策を見失いがちだったが事例もありわかりやすかった。 お客様に対するサービスは均一になっていないといけないという固定観念がどうしてもあるので、優良顧客の囲い込み施策を見失いがちだったが事例もありわかりやすかった。
    yukiyuki
    2018年05月14日
    1人がナイス!しています
  • 著者の主張は非常にシンプルだ。 ①自社の売り上げと顧客内訳をしっかり把握しろ。その中には大事にしないといけないプレミアム顧客がいる。 ②その顧客を贔屓しろ。 ③それを組織として再現性が持てるように仕組み化し 著者の主張は非常にシンプルだ。 ①自社の売り上げと顧客内訳をしっかり把握しろ。その中には大事にしないといけないプレミアム顧客がいる。 ②その顧客を贔屓しろ。 ③それを組織として再現性が持てるように仕組み化しろ。 あとは、その仕組み化の具体的方法を紹介する。顧客管理ツール関係のシステムエンジニアだった著者が航空業界やホテル、料理店の優れた顧客体験から本論を作ったという話も説得力がある。語り口は軽く読みやすいが、だからといって著者の経験がただ語られたよう本ではない。オススメ。 …続きを読む
    TAKAMI
    2020年05月03日
    0人がナイス!しています

powered by 読書メーター

この著者の商品

最近チェックした商品